DER TRAINER


Klar, präzise und wirksam auf den Punkt kommen. Das ist nicht nur das Erfolgsrezept für Vertrieb und Führung, das ist auch die Grundlage für erfolgreiche und nachhaltige Personalentwicklung. Ich spreche die Themen an, deutlich, manchmal schmerzhaft, immer aber verbunden mit Empathie, Wertschätzung und viel Humor.

Mein Fokus liegt auf Führung. Ob ich ein Unternehmen führe oder eine Abteilung, ob ich ein Telefonat führe, ein Gespräch oder eine Verhandlung – Führung steht stets im Mittelpunkt. Und auf diesem Führungsverständnis baut mein Trainingsansatz auf – im Geschäftskundenvertrieb von der Erstansprache über Gesprächsführung, Präsentation, Storytelling, Key Account Management bis hin zur Verhandlung.

Zwei Punkte schätzen meine Teilnehmer dabei besonders: Zum einen sind die Inhalte immer auf die jeweilige Umgebung und die fachspezifische Arbeitswelt der Teilnehmer angepasst, so dass die erarbeiteten Inhalte direkt umgesetzt werden können. Zum anderen geht es nicht nur um das, „WAS“ zu tun ist, sondern immer auch um das „WARUM“ und vor allem das „WIE“.

Als Trainer, der in den letzten Jahren mit über 12.000 Teilnehmern aus Vertriebsteams unterschiedlichster Branchen arbeiten durfte, sehe ich heute die Herausforderungen im Vertrieb weniger in der Vermittlung von Wissen über Vertriebsmethoden. Das ist oftmals gut verankert. Woran es entschieden fehlt, ist das Können in der Umsetzung, im Tagesgeschäft.

Und oft fehlt die intrinsische Motivation zur eigenen Weiterentwicklung, da das eigene, bestehende Verhalten im Vertrieb ja immer wieder Bestätigung findet. Drittens nahm das Selbstbewusstsein vieler Vertriebsmitarbeiter in den letzten Jahren immer weiter ab, angebotene Produkte und Lösungen unterscheiden sich immer weniger vom Wettbewerb. Alleinstellungsmerkmale in Produkt oder Lösung – Fehlanzeige – und das führte zu immer defensiveren Auftreten.

Wenn es um die Weiterentwicklung des Vertriebs geht, stellen sich heute daher die Fragen: Wie komme ich vom Wissen zum Können? Wie erzeuge ich die Motivation für Lernen, für die eigene Entwicklung? Und wie entkomme ich der “Commodity-”, der Vergleichbarkeitsfalle?

Wie das gelingt, zeige ich Ihnen gerne – in meinen Trainings, Vorträgen oder als Berater vor Ort in Ihrem Unternehmen.

 

Winning is not everything, but wanting to win is.

Vince Lombardi
 

AUF EINEN BLICK — DER BERUFLICHE WERDEGANG

Seit 2006 Trainer mit Fokus auf Vertriebsentwicklung und Vertriebsmanagement in den Branchen IT, Technologie, Automotive, Healthcare, Energie und Finanzen geleitet.
Lehrauftrag an der Technischen Hochschule Mittelhessen für Kommunikationstechniken Mitinhaber eines mittelständischen Beratungs- und Telemarketing-Unternehmens.
Geschäftsführer eines Internet-Start-Ups im Rahmen einer Initiative der bayerischen Staatsregierung.
Geschäftsführer, Marketingdirektor; Vertriebsleiter und Account-Manager in verschiedenen IT-Herstellern und Softwarehäusern.
 

We are what we repeatedly do, therefore excellence is not an act, but a habit.

Aristoteles
 

MEINE ARBEIT IN ZAHLEN

 

In the long run, men hit only what they aim at. Therefore, they had better aim at something high.

Henry David Thoreau
 

PORTFOLIO


DER SPEAKER

Für die meisten Vorträge gibt es Beifall – manchmal allerdings mehr aus Höflichkeit. Und es gibt Vorträge, bei denen der Beifall zeigt, dass die Zuhörer inspiriert wurden, angeregt und amüsiert und engagiert. Die Vorträge von Peter Krauss faszinieren mit anschaulichen Beispielen, nachvollziehbaren Rückschlüssen und überraschenden Folgerungen und regen an, diese in der Praxis erfolgreich einzusetzen.

VORTRAGSTHEMEN

<Alle Vorträge können in gleicher Qualität auch in englischer Sprache durchgeführt werden.

  • “Agile Selling” ist Unfug, “Agile Sales Management“ jedoch nicht!
  • From Sales Rep to Change Agent – The new World of Customer Expectation
  • Sales Skills - Today more important than ever
  • Insight Selling – Vertrauen entsteht durch Beratung
  • Impulsvortrag Grundlagen von Cyber Security
  • Impulsvortrag Blockchain jenseits von Bitcoin
  • Selling is Leading: Durch Gesprächsführung schneller zum Ziel gelangen

DER COACH

Coaching ermöglicht dem Einzelnen sein Potential zu erreichen. Das ist alles. Keine Geheimnisse, keine Komplexität, keine Verwirrung.

45%

Effektivität von Workshops

65%

Effektivität von Opportunity-Coaching


85%

Effektivität von Begleitungen

90%

Effektivität von Verhandlungscoaching

DER INTERIMSMANAGER

Zur Überbrückung von Vakanzen und zur Unterstützung von Vertriebsleitern bei Coachingaufgaben übernehme ich Interimsaufgaben wie Durchführung von Regelbesprechungen, Außendienstbegleitung, Verifizierung von Umsatzpotentialen, Einschätzung von Leistungsfähigkeit und Entwicklungsbedarf von Vertriebseinheiten.

DIE KUNDEN

Fortune500 und DAX30 genauso wie mittleeständische Unternehmen aus den Branchen Informationstechnologie, Fahrzeug- und Maschinenbau, Medizintechnik und Pharma, Energiererzeugung und Finanzen. Referenzen gerne auf Anfrage.

 

The Truth is Out There.

Akte X
 

 

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